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时代风口上的"建业+" 解读建业新蓝海战略七大商业逻辑

2015-06-08 09:14

2015年注定是个不平静的年份。

2014年,万科集团总裁郁亮抛出“白银时代”论,“白银效应”在2015年开始深入发酵;2015年,李克强总理正式提出“互联网+”行动,关于房地产与互联网的跨界融合,成为开发商转型的突破口;近期暴涨的中国股市行情,尤其是新兴的互联网公司传奇不断,房地产资本市场更是面临着前所未有的大考……

如是背景之下,在中原深耕细作了23年的建业,于2015年6月6日在郑州建业艾美酒店召开“共发展 同建业——建业集团新蓝海战略发布会”。发布会上,建业集团董事长胡葆森作了主题为《共发展 同建业——以分享之道 获共赢之果》的主题演讲。基于自己对商道的深刻理解,胡葆森指出,建业未来将更多与多方分享自己的品牌,努力打造建业产业联盟、商家联盟、投资联盟、合作平台,意在发挥企业战略优势、品牌优势和资源叠加优势,以分享为指导思想,以轻资产为主要模式,用三到五年,实现企业从房地产开发商到新生活方式服务商的整体转型。

中城联盟轮值主席、一德集团董事长陈俊作了题为《艾佳家居:新型居住理念的践行者》的演讲;建业集团副总裁、建业文化旅游地产总经理闵闵主题发布《大河南•大文化•大旅游》;嵩云科技总经理蔡斌作主题发布《+U站,为您而为》。

目前的时代,诸多传统行业可能都面临新时代、新形势、新的消费模式之下的转型,作为整场活动的重头戏,由中城联盟的四位前任或现任轮值主席,即现任轮值主席,江苏一德集团董事长陈俊、第五任轮值主席,成都交大董事长孟刚、第四任轮值主席,天泰集团董事局主席王若雄、第三任轮值主席,中城联盟创始人之一,建业地产董事局主席胡葆森组成的“主席论坛”环节备受瞩目,以“房地产行业的转型之战”为主题,四位房地产大佬进行了丰富而有趣的论坛发言。

作为一个稳健的房地产开发商,建业此次的战略转型背后,到底隐藏着怎样的商业逻辑?

商业逻辑一:没有传统的行业,只有传统的思维

移动互联网大潮下,随着小米等一批互联网公司传奇崛起,互联网行业似乎成了时代的宠儿。在资本市场,但凡与互联网有关的股票,市盈率平均都在50~60倍,而同期的房地产,大多在5~6倍。房地产行业的辉煌似乎成了一种历史的记忆。

然而,互联网时代流传最为广泛的名言是:没有传统的行业,只有传统的思维。互联网最大的商业精神贡献,不在于提供了超越过去的技术服务,而在于输出了崭新的商业逻辑和思维。通过对“建业+”的深入挖掘和洞察,我们可以发现,建业此次的新蓝海战略转型升级,绝非简单的为了追赶时代的时髦和潮流,而是基于建业丰富而完整的产业架构,借势互联网的思维,在传统的行业,进行深耕和变革。建业要做的,只是在对的时间,做正确的事,潜心做好自己,坚守内心的初衷和精神圭臬。

商业逻辑二:久耕之后,再谈“情怀”

“情怀”,正成为互联网时代的精神毒药,但凡做企业做产品,言必谈情怀。真正的情怀,是对一个行业、一块厚壤、一块产品的极致追求与坚守,而非作为营销的情感戏码来加分。就像华为在通信行业的深耕细作,正如其一篇广告所言:这是一个充满机会的时代,但我们不要做一个机会主义者。这句话,也同样适用于在中原坚守了23年的建业。

放眼中原的房地产商,情怀用在建业身上再恰当不过。从1992年建业蹒跚起步,建业深耕河南,从未离开过故土一步。这么多年风风雨雨,建业正如老胡所言:只做了一件事

——让河南人民住上好房子。纵观建业的自身的定位、核心价值观和精神口号,均是对这种情怀的深入诠释:根植中原 造福百姓,中原城市化进程的推动者,住建业 最幸福。

坚持初心,本心不移。面对时代的诱惑和市场的起伏,建业在实践中选择并坚守了省域化发展战略,一批批建业人深入到河南的四面八方,将先进的开发、规划、建造理念及新的生活方式引入了河南的城镇建设,整体上使河南的房地产开发水准达到了国内一线城市的水平。

关于建业的河南情怀,最具代表性的则数建业足球。建业足球历经跌宕浮沉,有过鲜花和掌声,有过泪水与失落,但建业足球21年从未易帜,总投资逾50亿元,如今的建业足球,已经成为河南人的一面精神旗帜和图腾。

也正是因为这份长久的陪伴,建业收获了一连串的“河南第一”——

第一家中外合资房地产开发企业;

第一家推出高档商品住宅小区;

第一家将精品教育引进社区;

第一家在河南成立专业物业公司并通过ISO9001国际质量体系认证;

第一家在香港联交所主板成功上市的中西部房地产企业……

商业逻辑三:欲造“大浪”,先造“巨塔”

知名互联网营销人罗振宇认为,工业时代是在造塔,移动互联网时代,我们只能像造浪机一样造浪。不过,造浪的前提是,你必须有巨塔的支撑,浪才能造得更大更持久。尤其是在房地产行业,如果没有前期品牌、产品、服务的强大地基,你不可能借助互联网的风口,将自己凭空造成一朵巨浪 。

深入研究建业的历史,我们不难发现,建业此次的新蓝海战略转型,早在10多年前就开始了资源的铺垫和厚积。

1994年,建业扛起河南足球大旗,建业足球自此成为河南人精神的象征;

2001年,建业成立中原首家客户俱乐部——“建业会”,以先进的人居文明理念,为河南人撒播幸福的种子;

2009年,建业正式推出至尊卡,以此整合优质的商家资源,为客户提供全方位的生活服务;

2011年,志在建立全省无盲点服务的建业大服务体系正式启动;

2013年,以社区人文教育为使命的本源社区书院在郑州建业森林半岛社区开馆……

与此同时,建业更是通过商业综合体、酒店、文化旅游、生态农业等事业板块的打造,以极为庞杂丰富的资源力量,为建业今年的转型之战,积累了充沛的信心和底气。

商业领域,除已开街的三门峡建业步行街、济源建业新天地、洛阳建业•凯旋广场,建造中的郑州建业•凯旋广场,南阳建业•凯旋广场之外,未来建业商业将依据移动互联网时代的消费形态,在全省打造更多基于“新型生活体验”的创新型商业中心。

酒店领域,建业与“洲际”、“喜达屋”、“雅高”等多个国际知名酒店管理集团建立了战略合作关系,目前已开业及即将开业的豪华酒店已增至五家,郑州建业艾美酒店、开封建业铂尔曼大酒店均成为业内独树一帜的品质标杆。

在文化旅游层面,建业更是大手笔不断,佳作不断。2014年5月,开封首个文商旅项目——建业东京梦华•七盛角文化民俗街盛大开街,并迅速成为区域旅游新热点。2015年2月,建业签约洛阳首个文化旅游产业项目——正平坊文化创意园,即将联手著名导演王潮歌打造世界级实景文艺演出。2015年5月,联手华谊兄弟(300027,股吧)入驻郑州国际文化创意产业园,打造“电影文化小镇”。

基于对客户身心的关照, 2012年,建业于许昌鄢陵开建5000亩的“现代示范农业项目”——建业•绿色基地,为客户提供“绿色、健康、优质、专享”的有机农产品(000061,股吧)及生态休闲服务。

在梳理建业的商业规模的同时,我们会不经意地发现,建业已渗透或正在逐步地渗透到人们生活的方方面面,建业所涉及的人群,已覆盖河南将近2000万人:300万的球迷、40万的业主、15万学生及家长、年100万人次的游客、年1500万人次的商业客流。

从过去走向未来,建业23年的资源积累,是其迈向未来的重要基础。如今,处在互联网+时代的洪流中,建业变革转型的勇气和自信,正是来自其品牌的巨塔,建业的大浪,究竟该怎样顺势鼓动呢?

商业逻辑四:极致产品 实景家

移动互联网时代并没有改变商业的本质,用户需要的是极致的产品和体验,因此,企业转型升级不仅要做到满足用户需求,更应提供超出用户预期的产品和服务,这才是发展正道。

在住宅产品领域,建业一直以提升楼盘品质、打造精品住宅为己任,在河南省赢得市场的高度好评。但是,纵观全国楼市现状可以看出,目前大部分开发商提供的仍是“毛坯房”或者“毛坯房+硬装”的半成品,其本质上只是为购房者提供了一个“房子”,而不是客户真正渴求的“家”,用户的真实需求基本处于空白状态,无法得到满足。因此,建业投资的艾佳家居首度提出“毛坯房+硬装+软装”的一站式解决方案,免除了用户在入住之前要面临的烦心、累心、痛心之处,购房者拿到房子即可真正实现拎包入住。建业将在河南省近60个楼盘中推行这种全新的家居模式。

艾佳家居通过专业设计师针对专属户型提供免费设计,解决空间规划、产品选择、颜色搭配等困扰;一个户型有多套软装方案可选,最大限度满足客户需求;F2C厂门对家门,省去所有中间环节,定价直逼成本价,价格优势无与伦比。另外,艾佳家居也是“1∶1全新实景样板房”的开拓者,将售楼处、样板房打造为实景体验场所,眼前所见即为入住后所得,满足功能和美学双重标准。

像买手机一样买房子,通过这种一步到位、极度便捷的置家新模式,建业地产将彻底改变现有的房产经营模式,也将重新书写用户对“房子”和“家”的定义。

商业逻辑五:智慧时代的“大建业”生态云

著名经济学家吴晓波指出,互联网时代,企业转型的一个重大纪律是:互联网+不是一次简单的营销革命,而是一次生态革命。如何完成企业整个生态的转换,如何完成从产品到客户,从客户到用户,从资源输出价值到提供独特价值的转型,这些简单的逻辑背后,需要的是企业清晰的战略智慧。

这也是建业+的核心价值点和出发点。未来,建业将继续长伴河南,并联动线上线下所有资源,为1000万河南人精心提供服务,并完成从房地产开发商到新型生活方式服务商的角色转换。

基于此,建业顺势而为,积极推出共发展、同建业的“建业+”战略蓝图,建业未来将主要构建建业产业联盟、商家联盟、投资联盟、合作平台,以智慧科技,为河南人打造体验感十足的生活形态。

为此,建业将打造平台化企业,借助最前沿的管理思想,向客户开放产品制造流程,打造个性化产品;向公司内外开放服务平台,打造“大建业”商业生态圈,让优质服务快速连接客户。

产品创新化:建业将选址开建住宅产业化基地,联手业内顶尖品牌,一站式解决客户家装痛点。

服务个性化:借助社区O2O平台及“E+家”社区服务站,建业将为客户提供居家所需全面服务。

商业逻辑六:河南人的“+U站”

作为建业服务个性化的主角,建业+U站承担着建业+建业新蓝海战略转型极为重要的一环。实际上,建业+U站,早在去年10月份,就已悄然拉开了战略转型的序幕,彼时,建业已经开始了相关的战略筹备。

建业+U站的核心思想为:以用户需求为中心、整合建业内外部优质资源,为用户提供会员、管家、订制式服务的互联网服务平台,其内容主要由U+社区(建业云端社区APP)、U+足球(河南建业足球APP)、U+线下体验=“E+家”社区服务站、U+生活服务、U+支付、U+理财……几大互联网矩阵组成,如今,建业+U站已经有两款产品在5月22日建业成立23周年庆之际上线了,分别是基于物业的“云端互动社区”和基于足球的“河南建业”。

建业+U站,将通过三个阶段的落地执行,最终覆盖千万级河南人——

战略第一阶段:种子用户,包括建业所有已建成小区的业主与建业铁杆球迷,大约十万级活跃用户;

战略第二阶段:“泛建业人”,包括建业球迷、建业教育系统学生及家长、建业上下游合作伙伴、建业员工,等等,最终将达到百万级活跃用户;

战略第三阶段:“河南人”,最终达到服务千万级河南用户,以及全国、全世界河南人的战略目标。

商业逻辑七:云端社区未来畅想

目前,建业+U站中的U+社区已经正式上线,作为建业试水互联网变革的重头兵,建业的云端社区,将带来怎样与众不同的生活体验?

体验一:基础物业服务,手机端直接解决。建业云端社区将基础的物业服务搬到线上,比如报事报修、社区通知等功能,业主还可以通过手机实时跟踪服务进度。

体验二:线上订货,上门配送。建业云端社区将提供各类社区商业服务,并逐步整合周边商业及优质商业资源,最终实现线上订购、上门配送。同时,+U站所倡导的订制化服务,也将通过物业APP接入业主生活。

体验三:社区社交线上化。建业云端社区将通过网络连接同一个社区的业主,业主间可实现在线交流、发起活动、跳蚤市场、拼单订购、线上拼车等活动。

未来,随着建业云端社区的逐步完善,以及互联网产品的全面应用,建业+U站为业主提供的,将是一种全面智慧化的生活模式——

早晨,物业APP与智能家居将根据家人的不同习惯,提供叫醒服务;

昨夜APP预订的早餐或食材,准时送达家门口;

物业APP将根据营养师为每位家人定制的营养食谱,为家人推荐相应的食材,并提供线上下单,上门送货服务;

家庭管家将根据每个家庭的生活习惯,自动安排钟点工上门打扫卫生,打理日常生活琐事;

通过物业APP可随时查看老师发来的照片,随时关心孩子的现状;

老人每天的日常起居状况都将记录进入数据库,由三甲医院的医生根据大数据为老人提供全天候线上医疗服务;

想外出度假了,将自己的需求告诉+U站,一份私人订制的旅游推荐路线将生成,随后+U站将完成后续的订票、订酒店、餐厅推荐等一系列服务;

面对互联网时代的历史机遇,恒守中原的建业集团,此次的战略转型,将给一亿河南人带来怎样深刻的改变,相信每一位河南人都拭目以待。

获取更多资讯请关注 和讯河南微信公众账号:hexunhenan123

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